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企業診断連載中~ふぞろいな合格への道

ふぞろいOBの村上です。

月刊企業診断では、「ふぞろいな合格への道」ということで
毎号12ページにわたって、1次と2次の原稿をだしています。

今回は1月号に掲載された原稿の一部のパートをドーンと掲載します。





●時事ニュースで1次試験のイメージをつかむ!
【科目】企業経営理論
【論点】リバース・イノベーション
企業が新興国で製品や技術を開発して、先進国にもその製品と技術を展開すること


●ニュース見出し: 2012年10月3日
『インド発のリバース・イノベーションで ひげ剃り
市場のリーダーの座を守ったP&G』
(出典:ダイヤモンドオンライン)

●ニュース要約: 
 P&Gのひげ剃り用のカミソリのブランドである「ジレット」のアメリカでの市場シェアは80%以上とも言われ、二番手のシックを大きく引き離している。ベストセラーの「フュージョン プログライド」は、最新かつ最高のカートリッジ構造を持つカミソリで、替え刃の価格は約4ドル。
ただし、この手の最高級品がほとんど売れない新興国市場では、事情が異なる。それでは、カミソリの消費量が世界最大規模のインドで、ジレットが50%以上のシェアを獲得しているのはなぜだろうか。それも、「フュージョン プログライド」の3%に満たない価格の製品で獲得しているのである。


【ニュースから1次試験をイメージする】

「最高を男の手に!剃刀シェービングはジレット」。
女性の方々にはわからないかもしれないですが、男性はひげそりの使い心地には敏感です。「どれで、剃っても同じじゃないの!」と奥様から言われながら、ついつい高級剃刀を購入してしまう方は多いのではないでしょうか?

 アメリカでも、日本でも、こういった男性のひげ剃り文化はあると思いますが、さすがに平均所得の低い新興国に、最高級の剃刀製品を輸出しても、売れるわけがありません。そこで多くの先進国は、枯れた過去の技術、製品を輸出することになります。

 ジレットの場合も同じで、切り傷や出血が絶えない百年前の技術の二枚刃カミソリをインドに輸出していました。もちろん、インド国内でも不評で大きなシェアをとることができませんでした。


 しかし日本もアメリカでも自国の高度成長が望めなくなった今、新興国進出の目的は低価格品を製造する工場の確保ではなく、現地のシェアをとることに変わりつつあります。


 そこでP&Gは、ジレットにおけるイノベーションのアプローチを完全に逆転させたのです。インドにチームを送り、現地での剃刀の使い方を調べ、一枚刀で安価で、かつ、それなりに使いやすい製品を開発しました。そして同じ手法を使って、中国やアフリカまで製品展開を図ったのです。


 現地の顧客満足度は向上し、ジレットはシェアを高めました。しかし、ここまでではリバース・イノベーションではありません。さらに、低価格の新型製品がやがて、日米にも逆流して、低価格市場を席巻するようになって、はじめてリバース・イノベーションを成し遂げたと言えるでしょう。

 P&Gは現在保有する高収益モデルを捨て、自ら自社の首を絞めた可能性があります。しかし、自らが絞めなければやがて新興国企業に絞められてしまったでしょう。
自国で積み上げてきた技術、経験を一旦、脇に置いて、新興国で一から考え直してみる!こういった決断が今、日本企業にも求められているのでしょうね。


【過去問で論点を確認しよう】
●過去問:平成24年度第10問 (設問2改)

 アジアの途上国は次々に経済的に自立し、新興工業国としてめざましい発展を続けている国も少なくない。このようなアジアの経済成長に対応すべく、エレクトロニクス産業や自動車産業を中心に現地への進出が相次いでいる。しかし、わが国のエレクトロニクス産業は劣勢に立たされることが多い。リバース・イノベーションに関する記述として最も適切なものはどれか。

正解選択肢(イ) 先進国で開発された製品を、途上国の開発拠点で現地向けに開発し直し、現地の生産販売を図りつつ、それを先進国モデルへと進化させるイノベーション戦略である。


この問題は、まさにリバース・イノベーションの定義が問われていました。一旦、定義が問われると、次に出題されるときは、応用問題が出題されるケースが多いので要注意です。
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読者アンケートへのご協力ありがとうございます!

こんばんわ。ふぞろい販促担当のpingpan(ぴんぱん)です。

続々と読者アンケートにご回答いただきましてありがとうございます。
プロジェクトメンバー一同、皆様からいただいたお声は1つ1つ確認しております。

そこで、今回は皆様からいただいたお声を一部紹介させていただきます!!
(アンケートで掲載可能と回答いただいた方の声を紹介しています。)

「これを読んだから今年は合格しそうです。(ferie様)」
「本番を受験した受験生基準での合格基準を探ることができた。(匿名希望)」
「実際の合格者の解答内容を知る事ができた。(アントニオ様)」
「予備校の練られた解答では無い、受験生の生の解答を見ることができる点(が役立った)。(デビルマン様)」

ありがたいお言葉をいただきまして、感謝しております。m(_ _)m

すでにご購入いただきました皆様も、読んだ感想など送っていただけますと幸いです。
もちろん、「もっとこうした方がいい!!」「ここがダメだ!!」というご指摘事項も歓迎です。
いただきました声をもとに、もっともっといい書籍にしていきたいと思っております。

引き続き、よろしくお願いいたします。

ふぞろい5読者アンケートのページ

ふぞろいな合格答案5の読者プレゼントについて

こんばんわ。ふぞろい販促担当のpingpan(ぴんぱん)です。

ふぞろいな合格答案5をお買い上げいただいた皆様ありがとうございます。
今年は、過去最大数の再現答案をもとに、合否を分けた秘密を探る!!ことを分析の柱といたしました。
はたして、皆様の勉強のお役に立っておりますでしょうか?

「役立った!」「イマイチ役立ってません!!」といった読者の皆様の声を、ぜひお聞かせください。
ふぞろいでは、読者アンケートに回答いただいた皆様を対象に読者プレゼントご用意しています。

書籍巻末に読者プレゼントの詳細が記載されておりますので、ご確認のうえ入手いただければと思います。

入手方法は以下の通りです。

1. ふぞろい巻末の「読者プレゼント」のページに記載の『パスワード』をご確認ください
2. 本ブログページ左上にある読者プレゼントバナー、または下記に記載のURLより、読者アンケートページにアクセスしてください
3. 1.で確認したパスワードを入力して、読者アンケートページにログインください
4. 読者アンケートにご回答ください (メールアドレスは、必ず間違えずにご記載ください)
5. 読者アンケート回答後に、記載のメールアドレスに、読者プレゼントダウンロードURLが送られてきます (もし、メールが届かない場合は『迷惑メールフォルダ』に振り分けられている場合がありますので一度ご確認願います。)
6. 5.で入手したURLから読者プレゼントをダウンロードしてください


読者アンケートへのURLは以下となっております。
https://ssl.formman.com/form/pc/pI6I6S34BqTlJT2q/


よろしくお願いいたします。

ふぞろいな合格答案5絶賛発売中です!

こんばんわ。ふぞろい販促担当のpingpan(ぴんぱん)です。

無事に『ふぞろいな合格答案5』発売されました!!
既に書店にも並んでおりますが、皆様お買いいただけましたでしょうか。

既にアマゾンでは発送待ちになってますね・・・ご迷惑をおかけしまして大変申し訳ございません。

さて、すでにご購入いただいた皆様、巻末にも記載しておりますが『ふぞろい5』では読者プレゼントを用意しています。
巻末に記載のパスワードをご確認いただき、下記URLから読者アンケートのページにログインください。

読者プレゼントのページへ

読者アンケートに回答後に、今年の執筆メンバーの再現答案一覧、生問題用紙、ファイナルペーパーの3つのPDFが入手できます。
2次試験の勉強のお共に、ぜひご利用いただければと思います。

また、今年のふぞろい執筆メンバーが参加する2次試験合格のためのノウハウセミナー「502教室夏祭り!」も、引き続き参加者を募集しています。
1次試験終了後から2次試験の勉強を一気に始めたい方。
ぜひ、ご参加ください。受験生の皆様にとって、2次試験突破のきっかけが必ず見つかるはずです。
セミナーの詳細は、申込サイトにてご確認ください。よろしくお願いいたします。

[東京会場]
日時: 2012年8月8日(水) 18:30開場 19:00 - 20:45 (以降、懇親会開催)
開催場所:文京シビックホール会議室1+2 (東京都文京区春日1−16−21。文京シビックセンター内)
参加費:無料 定員:80名 (申込先着順)
受付URL:http://kokucheese.com/event/index/44422/

[大阪開場]
日時:2012年8月19日(日) 13:30開場 14:00 - 15:45 (以降、懇親会開催)
開催場所:大阪産業創造館6階B会議室 (大阪市中央区本町1-4-5)
参加費:無料 定員:40名 (申込先着順)
受付URL:http://kokucheese.com/event/index/44420/

[問い合わせ先]
夏祭りに関するご質問は、以下のメールアドレスまでお問い合わせください。
fuzo-seminar@googlegroups.com

ふぞろい5の発売日について。

こんばんわ。ふぞろい販促担当のpingpan(ぴんぱん)です。

ふぞろいな合格答案エピソード5の発売日ですが、先日ブログで告知した通り7月14日(土)となっております。
ただし、14日が土曜日のため、地域や書店によっては、14日に店頭に並ばない可能性がございます
(アマゾンでは、発売が17日となっております。)

従いまして、場所によっては店頭に並びだすのは17日前後になるとご認識いただければと思います。
もし、14日以降書店でお見かけの際は、ぜひ手に取ってご覧くださいませ。(^ ^)/

ふぞろいカバー

アマゾンでは、ただいま予約受付中です!
(おかげさまで、アマゾン「中小企業診断士」部門ランキングで、絶賛1位となっています!引き続き、よろしくお願いいたします!!)


それから、1次試験直後に実施する2次試験向けセミナーも引き続き申込受付中です。
こちらもよろしくお願いいたします!!
詳細は、以下申込ページにてご確認ください。

[東京会場]
日時: 2012年8月8日(水) 18:30開場 19:00 - 20:45 (以降、懇親会開催)
開催場所:文京シビックホール会議室1+2 (東京都文京区春日1−16−21。文京シビックセンター内)
参加費:無料 定員:80名 (申込先着順)
受付URL:http://kokucheese.com/event/index/44422/

[大阪開場]
日時:2012年8月19日(日) 13:30開場 14:00 - 15:45 (以降、懇親会開催)
開催場所:大阪産業創造館6階B会議室 (大阪市中央区本町1-4-5)
参加費:無料 定員:40名 (申込先着順)
受付URL:http://kokucheese.com/event/index/44420/

[問い合わせ先]
夏祭りに関するご質問は、以下のメールアドレスまでお問い合わせください。
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